本文跟大家分享第五個(gè)切入點(diǎn)：

從供應(yīng)鏈的角度來講，任何決策的失誤都將導(dǎo)致庫(kù)存的堆積，產(chǎn)品無節(jié)制的開發(fā)、產(chǎn)品缺乏上下市管理、需求與預(yù)測(cè)管理能力缺失、供需策略不協(xié)同、計(jì)劃管理脫節(jié)、供應(yīng)鏈執(zhí)行不到位、供應(yīng)鏈體系缺乏柔性、各層級(jí)的計(jì)劃執(zhí)行率低等最終都會(huì)導(dǎo)致供需錯(cuò)配，高缺貨和高庫(kù)存同時(shí)存在，毫無疑問，這將極大的降低公司的盈利水平。

2019年，某行業(yè)的大師兄和二師兄展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。大師兄因?yàn)檫^硬的技術(shù)和品質(zhì)一直以來占據(jù)行業(yè)翹首，二師兄一直以來開足馬力奮起直追。

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二師兄

因?yàn)榻衲晷袠I(yè)總體形勢(shì)不佳，基于過去的公司經(jīng)營(yíng)管理能力的沉淀，二師兄的供應(yīng)鏈響應(yīng)能力很快，全通路庫(kù)存特別是渠道庫(kù)存都較歷史水平有較大程度的降低。

今年成為了一個(gè)重要的分水嶺

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二師兄

二師兄輕裝上陣，則相對(duì)顯得游刃有余，市場(chǎng)行情差，二師兄開發(fā)了幾款相對(duì)價(jià)格更低、性價(jià)比更好的爆款產(chǎn)品，立刻在全銷售網(wǎng)絡(luò)上搶占了先機(jī)，銷量節(jié)節(jié)攀升，大有超越大師兄的勢(shì)頭。

由此可見，庫(kù)存高不僅僅是成本的問題，而是影響到公司發(fā)展的戰(zhàn)略問題。我們看到有很多行業(yè)年庫(kù)存周轉(zhuǎn)率都在1-3次的水平，這還不包括已經(jīng)銷售到渠道的庫(kù)存。渠道庫(kù)存雖然不體現(xiàn)在企業(yè)的報(bào)表中，但更是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的無底洞，使得企業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新的經(jīng)營(yíng)思路、新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型等種種舉措都可能失效，因?yàn)槠髽I(yè)在部署今年及未來的戰(zhàn)略和策略，渠道卻在賣著去年甚至是前年的產(chǎn)品，消費(fèi)者體驗(yàn)從何談起，這樣的庫(kù)存結(jié)構(gòu)讓人細(xì)思極恐。

從另一方面來講，高庫(kù)存對(duì)于利潤(rùn)水平的沖擊，往往都被企業(yè)管理者有意或者無意的低估了。按照行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，制造企業(yè)庫(kù)存持有成本大概在20%-30%。假設(shè)有一個(gè)企業(yè)的銷售額為10億元，銷售成本為6億元，其庫(kù)存周轉(zhuǎn)率如果是3次的話，估算其平均庫(kù)存為2億元，按照25%計(jì)算，那么，一年所產(chǎn)生的庫(kù)存持有成本達(dá)到5000萬(wàn)元，這將直接影響企業(yè)將近5%的凈利潤(rùn)，而大部分的制造企業(yè)凈利潤(rùn)都在10%以內(nèi)。毫不夸張的說，一個(gè)正常經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，盈利水平高不高，除了產(chǎn)品毛利本身之外，最大的影響因素就是庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，而庫(kù)存周轉(zhuǎn)率高低取決于企業(yè)供應(yīng)鏈能力的高低。因此我們說未來行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的制勝點(diǎn)將是圍繞供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的效率之戰(zhàn)、速度之間也是毫不為過的。任何行業(yè)都將遇到形勢(shì)不好的時(shí)期，高毛利的企業(yè)也總會(huì)在不斷加劇的競(jìng)爭(zhēng)中毛利率逐步趨于正常，如不早做規(guī)劃，從戰(zhàn)略上重視和加強(qiáng)供應(yīng)鏈能力的建設(shè)，就可能應(yīng)了那句老話：不是不報(bào)，時(shí)候未到。

要管理好庫(kù)存就要管理好整個(gè)供應(yīng)鏈，庫(kù)存管理不是“種瓜得瓜，種豆得豆”的事情，這也正是很多企業(yè)明明有很多人在管庫(kù)存（或者說是在管倉(cāng)庫(kù)）卻管不好庫(kù)存的原因所在。作為隨筆，給正在為庫(kù)存管理發(fā)愁的大家?guī)c(diǎn)建議（真正要做好庫(kù)存管理，僅僅做到這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的）：

首先，需要正確理解庫(kù)存管理的邏輯。無論是什么行業(yè)和業(yè)務(wù)形態(tài)，企業(yè)庫(kù)存管理的邏輯是基本一致的。庫(kù)存是商業(yè)模式、供應(yīng)策略與模式、交付策略、計(jì)劃模式、庫(kù)存策略、生產(chǎn)模式等共同協(xié)同的結(jié)果，不同產(chǎn)品分類的商業(yè)模式、配送模式、計(jì)劃模式?jīng)Q定了應(yīng)該匹配何種庫(kù)存策略，因此也就決定了庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率。當(dāng)企業(yè)具備了正確的認(rèn)知，也就能夠理解到，庫(kù)存管理就像是人體的肥胖?。骸胺逝帧笔巧眢w機(jī)能綜合體現(xiàn)的結(jié)果，“減肥”不可能一簇而就，更不能通過“不吃飯”等不合理的方式來快速減肥，因?yàn)檫@樣的減肥方式，既不能取得長(zhǎng)期向好的結(jié)果，又會(huì)進(jìn)一步破壞身體機(jī)能，導(dǎo)致更為嚴(yán)重的問題。因此，不勤練內(nèi)功，而通過行政指令或者降庫(kù)存運(yùn)動(dòng)來降低庫(kù)存，其效果只可能適得其反。

其次，要有合理的產(chǎn)品分類。需要根據(jù)產(chǎn)品特性、供應(yīng)特性、需求特性、銷售數(shù)據(jù)及流轉(zhuǎn)規(guī)律、服務(wù)水平等進(jìn)行多維度的產(chǎn)品分類，不同的分類應(yīng)設(shè)定不同的周轉(zhuǎn)模式、計(jì)劃模式、交付模式和庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)每一個(gè)SKU產(chǎn)品進(jìn)行庫(kù)存的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定、管控、壓縮和持續(xù)的改善。實(shí)際上，每個(gè)產(chǎn)品SKU的庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)都會(huì)是不一樣的、根據(jù)實(shí)際情況動(dòng)態(tài)變化的。比如從需求特性來看，如果需求連續(xù)、穩(wěn)定，這類產(chǎn)品暢銷、低風(fēng)險(xiǎn)，則庫(kù)存可以多備一些，不允許有缺貨情況，尤其是針對(duì)“爆款”；如果需求不連續(xù)、不穩(wěn)定，銷量低、風(fēng)險(xiǎn)高，則要嚴(yán)格控制庫(kù)存，通過打造供應(yīng)鏈的快速響應(yīng)能力來滿足市場(chǎng)需求，允許某些情況下的少量缺貨。

第三，要理清楚商業(yè)模式和供應(yīng)鏈模式之間的邏輯關(guān)系。之所以要設(shè)置庫(kù)存，是為了更好的滿足消費(fèi)者需求，另一方面，過高的庫(kù)存又會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)和成本的增加。因此，供應(yīng)鏈的改革重點(diǎn)之一是要對(duì)每一類的產(chǎn)品進(jìn)行流轉(zhuǎn)規(guī)律的重新定義和劃分，重新界定庫(kù)存，平衡成本、效率和庫(kù)存之間的關(guān)系，最終供應(yīng)鏈的改革需要體現(xiàn)“為客戶服務(wù)”的服務(wù)型供應(yīng)鏈思想，只有理清楚這個(gè)邏輯關(guān)系，并實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)、銷售和供應(yīng)鏈策略之間的協(xié)同，才能判斷供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)上到底應(yīng)該有多少庫(kù)存。否則，現(xiàn)在的庫(kù)存高了還是低了，合不合理？更無法設(shè)定合理的庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)了。

第四，庫(kù)存的問題并非庫(kù)存本身的問題，而是公司供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)體系的問題。無論是對(duì)原材料庫(kù)存、半成品庫(kù)存、成品庫(kù)存、備品備件還是工程物資，都需要先結(jié)合商業(yè)模式、市場(chǎng)策略、銷售策略、供應(yīng)鏈策略（包括計(jì)劃、采購(gòu)、生產(chǎn)、交付、庫(kù)存等方面的策略）、信息機(jī)制等來對(duì)每一種產(chǎn)品設(shè)定合理的庫(kù)存周轉(zhuǎn)模型，繼而在整個(gè)供應(yīng)鏈范圍內(nèi)（包括公司各部門、供應(yīng)商、分公司、經(jīng)銷商等）達(dá)成對(duì)庫(kù)存的共識(shí)，并共同制定庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)和相應(yīng)的運(yùn)作規(guī)則，在全供應(yīng)鏈范圍內(nèi)實(shí)施，才能使得庫(kù)存管理“有法可依，有章可循，有據(jù)可判，有理可管”。

第五，庫(kù)存管理需要有較好的數(shù)據(jù)管理基礎(chǔ)。需要對(duì)產(chǎn)品及物料主數(shù)據(jù)、供應(yīng)商及客戶主數(shù)據(jù)、BOM等進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，確?；A(chǔ)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，以控制結(jié)構(gòu)性庫(kù)存差異。另一方面，要重視庫(kù)存管理相關(guān)的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)流程體系的建立，明確流程規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)、審批機(jī)制等，實(shí)現(xiàn)信息流和實(shí)物流同步，確保賬實(shí)一致性，確保庫(kù)存管理具備良好的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。否則，即便企業(yè)擁有最強(qiáng)大、最先進(jìn)的信息系統(tǒng)，數(shù)據(jù)一旦失真，所有的數(shù)據(jù)結(jié)果、數(shù)據(jù)分析結(jié)論都是錯(cuò)誤的，那么供應(yīng)鏈各層級(jí)的決策就可能是錯(cuò)誤的，而“任何決策的失誤都會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存”。

綜上所述：

一個(gè)公司的庫(kù)存是公司供應(yīng)鏈整體運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)的結(jié)果，因此，要優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)和降低庫(kù)存，就庫(kù)存來管理庫(kù)存的措施大部分都是無效的，公司需要從供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略、策略、組織、績(jī)效、計(jì)劃（包括需求管理、預(yù)測(cè)、供需協(xié)同、采購(gòu)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、物流計(jì)劃、庫(kù)存計(jì)劃等）、采購(gòu)、生產(chǎn)、交付、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)布局等方面進(jìn)行全方面的規(guī)劃和變革，經(jīng)過3-5年甚至更長(zhǎng)周期的積累，才能對(duì)庫(kù)存產(chǎn)生根本性的變化和良性的循環(huán)，帶來庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的不斷提升。